Объемы сделок по трейд-ин составляют уже до 5% от всех сделок на рынке новостроек. По словам экспертов, этот удобный для покупателя инструмент имеет все шансы набрать популярность, если застройщики смогут четко организовать процесс продажи квартир, идущих в зачет покупки. В Петербурге такие застройщики уже есть — например, компания Л1, которая запустила программу «Трейд-ин с Л1». Покажем на ее примере, как можно с комфортом переехать в более просторную новую квартиру, переложив на застройщика хлопоты по продаже «старой».

Трейд-ин: инструкция

Программы трейд-ин становятся важным инструментом покупки новой недвижимости. «Продать старую квартиру становится все сложнее: на вторичном рынке ипотека практически не работает. Поэтому пустить старую квартиру в зачет новой — для многих покупателей единственная возможность переехать в новостройку», — отмечают эксперты «Циан».

В Петербурге есть ряд застройщиков, которые предлагают покупателям услугу трейд-ин под ключ. Например, компания Л1 запустила программу «Трейд-ин с Л1», в рамках которой берет все сложности с продажей имеющейся недвижимости на себя. Компания фиксирует цену на новую квартиру на 6 месяцев по цене 100% оплаты и подбирает надежное агентство для реализации «старой» квартиры.

Рассмотрим на примере «Трейд-ин с Л1», какие шаги нужно предпринять, чтобы в комфортном режиме поменять имеющееся жилье на новое и более просторное.

Первый шаг — выбор квартиры в одном из жилых комплексов компании Л1. Это может быть квартира как в готовом доме, так и в строящемся. Затем специалисты компании помогут покупателю подобрать оптимальный способ для окончательного расчета за новую квартиру. Это может быть как 100% оплата, так и рассрочка до 5 лет, и ипотека — получить одобрение у банка также помогут специалисты девелопера.

После подбора схемы оплаты покупатель заключает с компанией предварительный договор купли-продажи на новую квартиру и агентский договор на продажу «старого» жилья. По предварительному договору нужно будет оплатить небольшой взнос — 5% для готовой квартиры или 10% для строящейся. Далее все хлопоты по продаже «старой» квартиры берет на себя агент. Остается только дождаться продажи «старого» жилья — на это компания закладывает до полугода, после чего заключить договор купли-продажи на новую квартиру — и можно праздновать новоселье.

Трейд-ин в цифрах

Предположим, что у покупателя есть однокомнатная квартира или студия оценочной стоимостью 6 млн руб. У него родился ребенок, и он хотел бы расширить площадь и переехать в новый дом, в обжитой район с развитой инфраструктурой. Часть стоимости новой квартиры покупатель планирует оплатить с продажи старой. Соответственно, для него важно, чтобы новая квартира была в готовом доме, чтобы была возможность сразу переехать.

Итак, шаг первый — выбор новой квартиры. У компании Л1 есть разнообразные планировки для семей с детьми в жилых комплексах «Шекспир», «Байрон», «Лондон Парк», в том числе 2- и 3-комнатные квартиры площадью от 61 до 185 кв. м. Предположим, покупатель выбрал 2-комнатную квартиру площадью 77 кв. м в ЖК «Шекспир», с отделкой и кухней в подарок.

Стоимость такой квартиры при 100% оплате составляет 15 млн 913 тыс. 911 руб*. Эта стоимость фиксируется для клиента на 6 месяцев. Для этого он заключает предварительный договор купли-продажи и вносит 5% стоимости — 795 тыс. 695 руб.

Первый взнос по договору купли-продажи в нашем примере будет складываться из стоимости продажи «старой» квартиры, уже оплаченных средств и материнского капитала. В сумме это составит 7 млн 485 тыс. 962 руб.

При этом наш условный покупатель имеет право на семейную ипотеку. При сумме кредита 8 млн 427 тыс. 949 руб. ежемесячный платеж по семейной ипотеке сроком на 20 лет составит 50 тыс. 530 руб**. По сути, покупатель получает новую более просторную квартиру по цене аренды.

Источник: РБК