«Повышение ключевой ставки изменит рынок жилой недвижимости во втором полугодии 2023 года. Этим летом Центробанк дважды поднял ключевую ставку, которая в итоге составила 12% годовых. Это произошло впервые с сентября 2022 года, что заметно скажется как на деятельности большинства застройщиков, так и стратегиях покупателей.

Компания «Л1» пока не работает с проектным финансированием, поэтому мы не так сильно привязаны к ставкам банка при реализации текущих проектов. Большая часть текущего предложения компании — готовые квартиры. Но для большинства застройщиков это будет означать удорожание новых проектов. Обычно ставка для девелоперов ниже ключевой, но она напрямую зависит от темпов продаж и скорости наполнения эскроу-счетов. А спрос в новых условиях может снизиться.

Пока же мы наблюдаем всплеск на рынке жилья. Причем катализатором становится вторичный рынок. Дело в том, что на первичном рынке, где подавляющая часть сделок — порядка 80%, проходит по субсидированным ставкам ничего пока не меняется, а вот на вторичном рынке ставки выросли. Клиенты, которые планировали выходить на сделки, сейчас в срочном порядке реализуют одобрения, полученные банком до повышения ключевой ставки.

Клиенты продают квартиру на вторичном рынке, покупают на первичном. После того, как все одобрения закончатся, а банки их дают на срок до 90 дней, это, возможно, будет проблемой для тех клиентов, которые продают квартиру на вторичном рынке и планируют купить что-то в новостройках. Уже сейчас средняя ипотечная ставка по ипотеке для вторичного рынка выросла до 14%.

Если вторичный рынок пойдет в стагнацию, то к ноябрю можно ожидать некий отток клиентов, но, с другой стороны, это может быть сглажено за счет сезонного спроса. Сейчас сложно делать прогнозы.

Но сейчас точно можно отметить положительную динамику в продажах, и возросший интерес к недвижимости. Мы связываем это и с общим оживлением на рынке, обусловленным сезонным спросом, ростом курса доллара и повышением ключевой ставки, и с тем, что помимо ипотечных программ, в компании запущены акции, действуют новые бонусные программы, в том числе для постоянных клиентов. Например, мы недавно запустили программу «Мебельный комплимент». Все это вызывает интерес клиентов и стимулирует к покупкам.

В дальнейшем застройщики также будут поддерживать спрос за счет собственных программ и предложений для клиентов. На сегодняшний день все ипотечные программы, которые мы предлагаем своим клиентам, субсидируются государством. Это прежде всего, «Господдержка», «Семейная ипотека» и «IT ипотека». Доля сделок с ипотекой достигает 80% от общего объема продаж жилья. И предпосылок для ее уменьшения сегодня нет».

Источник